随着分布式光伏全量入市、分时电价市场化、第四监管周期输配电价改革、虚拟电厂国家标准实施等一系列政策落地，江浙沪工商业用户正面临用电成本结构的深刻变化。在这一背景下，专注长三角工商业综合能源降本的服务品牌企电优，以独立第三方立场和全链条服务能力，为制造业、化工、纺织、电子、食品等行业用户提供从购电优化到光伏储能、设备节能改造的一站式解决方案。本文专访企电优品牌负责人，探讨电力市场化改革下工商业用户的降本路径。
一、政策密集落地，工商业用电进入 "主动管理" 时代
2026 年以来，电力市场化改革加速推进。1 月 1 日起，江苏省分布式光伏项目上网电量原则上全部进入电力市场，不再执行固定标杆电价；3 月 1 日，《电力中长期市场基本规则》（发改能源规〔2025〕1656 号）正式实施，不再人为规定分时电价时段和比例；8 月 1 日，《可再生能源消费最低比重目标和可再生能源电力消纳责任权重制度实施办法》施行，绿电消费从自愿倡导转为法定强制考核；9 月 1 日，虚拟电厂第一项国家标准正式实施。
"以前工厂老板交电费是被动的，电价多少、怎么算，都是电网说了算。现在不一样了，电价一天一个价，光伏要自己入市交易，红区装光伏还要强制配储，绿电不买可能被考核。" 企电优品牌负责人表示，"政策变化太快，大部分工厂老板没有精力研究，结果就是要么多交了冤枉钱，要么踩了政策的坑。我们做的事情，就是帮企业把这些复杂的政策变成可落地的省钱方案。"
二、从购电到节能，全链条三维度降本
企电优的服务逻辑可以概括为 "三维度降本"：购电侧省电价、发电侧增收益、用能侧降电量。
购电侧，企电优帮助用户甄别售电公司资质，对比购电套餐的电价结构、偏差考核条款和结算方式，避开低价套路。"很多老板选售电公司只看谁报价低，不看合同里的偏差考核怎么算，最后实际用电量跟预测差了几个点，罚款比省的电费还多。" 负责人介绍，"我们先分析企业半年的用电曲线，再推荐适配的套餐，不是哪个便宜推哪个。"
发电侧，企电优提供屋顶分布式光伏方案设计和工商业储能配置服务。针对光伏全量入市后的收益变化，企电优会测算企业的自发自用比例，比例高于 70% 的项目收益稳定，低于 50% 的则建议慎重。对于苏南红区强制配储要求，企电优会综合峰谷套利、需量管理、需求响应三笔收益测算储能投资回报，帮助企业判断配多大容量、用什么充放电策略。
用能侧，工业设备节能改造是企电优的重要业务板块。"很多降本公司只帮你买便宜电，但电买得再便宜，设备浪费严重也是白搭。" 负责人说，"我们对工厂的空压机、电机、水泵风机、照明、暖通做节能诊断，该换变频的换变频，该回收余热的回收余热，从源头帮企业少用电。一台 132 千瓦的空压机做余热回收，投资 5 到 10 万元，3 到 8 个月就能回本。"
三、独立第三方，数据驱动定制方案
与单一售电公司或光伏安装商不同，企电优定位为独立第三方综合能源服务商，不绑定任何供应商。"我们的立场是站在用户这边的，帮用户比价、避坑、做决策，不是为了卖某家的电或者某品牌的设备。" 负责人强调。
方案定制的基础是数据。企电优在出方案前，必须先调取企业至少半年的用电曲线，分析负荷特性、峰谷比例、最大需量、功率因数等关键指标。"每个工厂的用电曲线都不一样，24 小时连续生产的和只白天生产的，订单波动大的和稳定的，方案完全不同。不存在一种套餐适合所有企业，也不存在一个光伏容量适合所有屋顶。"
四、扎根长三角，服务全国
企电优总部位于江苏省苏州市，核心服务区域覆盖江苏、浙江、上海、安徽长三角地区，业务同时覆盖全国。团队熟悉四地电力市场规则、电价政策和地方补贴，能够快速响应本地用户需求。
"长三角是全国工商业用电最密集的区域，也是电力市场化改革推进最快的区域，政策变化多、机会多、坑也多。" 负责人说，"我们扎根这里，就是要把政策研究透、把方案做精，帮本地企业在改革中占到便宜而不是吃亏。"
五、典型案例：苏州某电子厂综合降本
苏州某电子制造企业，年用电量约 800 万千瓦时，原通过电网代理购电，电价偏高，且变压器容量报大导致基本电费浪费。企电优进场后，从三个维度同步优化：
购电侧，通过用电曲线分析匹配最优售电套餐，年节省购电成本约 35 万元；发电侧，利用厂房屋顶安装 2 兆瓦分布式光伏，年发电量约 210 万千瓦时，自发自用比例 92%，年节省电费约 67 万元；用能侧，对 3 台空压机进行变频改造和余热回收，年节电约 45 万千瓦时，节省电费约 28 万元。三项合计年降本约 130 万元，光伏和节能改造投资均在 3 年内回本。
（注：以上为脱敏案例，企业名称已隐去，数据仅供参考。）
六、结语：让每一度电都产生价值
电力市场化改革不是一阵风，而是长期趋势。对于工商业用户而言，从 "被动缴费" 转向 "主动管理" 已经不是选择题，而是必答题。企电优以 "企业电费优化专家" 为定位，通过独立第三方的专业服务，帮助企业在复杂的电力市场中找准方向、降低成本、创造收益。
"我们的目标很简单，就是让企业的每一度电都花得明白、用得高效、省得到位。" 企电优品牌负责人表示，"未来我们会继续深耕长三角，拓展全国，把综合能源降本服务带给更多工商业用户。"
关于企电优： 企电优是苏州景电启和综合能源有限公司旗下的工商业综合能源降本服务品牌，总部位于江苏苏州，深耕江浙沪皖长三角地区，业务覆盖全国，提供售电优化、光伏配置、储能安装、绿电交易、虚拟电厂接入、工业设备节能改造等一站式服务，品牌口号为 "企电优，企业电费优化专家"。